如何組建高效營銷鋁型材團隊
來源：佳華
日期：2016-07-29
打造一個優(yōu)秀、高效的鋁型材營銷團隊往往可決定鋁型材廠家產品銷量。所以有一個優(yōu)秀的營銷團隊在各生產廠家就顯得非常重要了。如何組建一個高效營銷鋁型材團隊呢？
一、選擇好鋁型材營銷領路人。
作為鋁型材團隊的領導，如果缺乏專業(yè)知識，自己沒有營銷知識和實戰(zhàn)經驗，在團隊初建期，不能以身作則帶領團隊打天下，不能影響和組織團隊的每一個成員的奮斗進取，那么他很難指揮鋁型材營銷團隊在激烈的市場競爭中取得勝利、爭到鋁型材的市場份額。所以，選擇一個鋁型材專業(yè)的、有嫻熟營銷知識和實戰(zhàn)經驗的、同時具備個人素質高和個人魅力好的團隊領導的，是打造高效的鋁型材營銷團隊的關鍵。
二、制定明確、具體、有挑戰(zhàn)、通過努力可實現的鋁型材營銷目標。
目標是一個鋁型材團隊的工作方向，是評估營銷團隊績效的標桿。作為一個高效的營銷團隊，需要有明確的營銷目標，并將這個目標傳達給團隊的所有成員。同時還必要將目標分解到團隊每一個成員身上，使團隊的成員都有各自實現目標的責任。目標制定和分解必須合理、有依據性、細化具體同時具有一定挑戰(zhàn)性，讓營銷團隊在明確的目標下工作，并制定好階段目標的評估方法，以幫助團隊成員及時評估目標實現的進程，以便于把握完不成目標的原因，快速修正和解決問題；或讓團隊成員感受目標即將完成的成就感，來鼓勵士氣。
三、營造高效營銷的企業(yè)文化，創(chuàng)造有凝聚力的團隊氛圍。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)建高效鋁型材營銷團隊，需要營造高效營銷的企業(yè)文化，例：認可營銷人員對企業(yè)的貢獻、打造為營銷服務的工作氛圍。每個員工能以營銷團隊創(chuàng)造的高效業(yè)績?yōu)闃s，認可、贊美能給企業(yè)創(chuàng)造高效業(yè)績的營銷團隊。營造出一個充滿活力的工作氛圍。同時，鼓勵營銷團隊成員內部要相互信任、相互激勵、相互尊重，使整個團隊充滿活力、輕松和激情。鼓勵團隊成員創(chuàng)新、進取，處置害群之馬。
四、建立有效的鋁型材績效管理和有激勵性的薪酬制度。
績效管理制度是幫助各級管理者和員工達到組織目標，績效管理的目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效。而有激勵性薪酬制度是保障和激勵團隊正常運轉并發(fā)揮其積極作用的保障。這兩個制度能幫助有效的管理和激勵營銷團隊，發(fā)揮營銷團隊的積極作用，使團隊目標清晰、責任明確、獎罰分明和溝通順暢。
五、建立合理的鋁型材知識培訓體系，營造積極學習氛圍。
業(yè)績=（知識+技能）×態(tài)度。鋁型材廠家要建立一支高效的營銷團隊。營銷人員的業(yè)績直接與員工具備的知識、技能和態(tài)度相關。而員工知識、技能和態(tài)度的培養(yǎng)一方面通過個人學習獲得；另一方面通過企業(yè)培訓獲得。 定期組織國內外的營銷專家、教授、學者和同行業(yè)經驗豐富的實踐者對團隊的成員進行針對性的鋁型材業(yè)務進行培訓，培養(yǎng)團隊成員的營銷技巧和渠道管理技巧等， 使其成為一個學習型的團隊，在營銷理念、營銷技術、營銷管理等方面不斷學習新的知識，不斷提高實戰(zhàn)技能，根據實際情況進行動態(tài)的調整和適應，使團隊整體素質不斷提高。
六、培養(yǎng)鋁型材電子商務精英人才
如今要抓住互聯網的新機遇，做好適合自己的電子商務。鋁型材廠家既要培養(yǎng)SEO優(yōu)化專業(yè)人才，也要培養(yǎng)鋁型材業(yè)務熟練人才。做到電子商務與業(yè)務的統一為企業(yè)服務。
七、提高創(chuàng)新能力
如今的市場競爭激烈，高利潤時代早已過去。不論是鋁型材廠家還是消費者，大家都在考慮成本問題。鋁型材的性價比通常是客戶最關注的。鋁型材廠家可通過在運輸或成本等方面的創(chuàng)新，提高產品競爭優(yōu)勢。
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